Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’est l’analyse concurrentielle, il s’agit simplement du processus consistant à étudier les stratégies SEO de vos concurrents et à les comparer aux vôtres. Il y a plusieurs avantages à réaliser une analyse concurrentielle SEO, que nous allons explorer plus en profondeur ci-dessous.
Mais d’abord, voyons ce qu’est une analyse concurrentielle SEO, ce qu’il faut rechercher lors d’une analyse concurrentielle SEO et les étapes à suivre pour en mener une.
Qu’est-ce qu’une analyse de la concurrence SEO ?
Une analyse SEO de vos concurrents est un petit audit, mais puissant, qui peut fournir à votre entreprise des informations essentielles sur la présence de vos concurrents sur le web. Vous obtiendrez ainsi des détails sur leurs tactiques de référencement, leurs mots-clés, les performances de leur site Web et bien d’autres choses encore, afin que vous puissiez adapter vos propres plans SEO en conséquence et obtenir un avantage compétitif.
En comprenant les lacunes de vos concurrents, vous pouvez faire en sorte que votre site Web soit mieux positionné que le leur dans les SERPs et récolter les fruits d’un trafic organique accru. Ne sous-estimez pas l’importance de l’analyse SEO de la concurrence, car elle pourrait être la clé du succès de votre entreprise.
Qui sont vos concurrents ?
En ce qui concerne l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), une partie de votre stratégie pour devancer la concurrence consiste à savoir qui sont vos concurrents.
Vous connaissez peut-être déjà vos principaux concurrents, mais saviez-vous qu’il existe une différence entre les concurrents directs et indirects ? Et saviez-vous qu’en analysant le positionnement de vos concurrents indirects, vous pouvez vous faire une idée du contenu qui a la faveur de Google et des utilisateurs ?
Les quatre types de concurrents SEO
Si vous effectuez une analyse de vos concurrents SEO, vous constaterez qu’il existe quatre types de concurrence :
- Directs : Les concurrents directs sont ceux qui vendent le même produit ou service que vous.
- Indirects : les concurrents indirects ne vendent pas le même produit ou service que vous, mais sont positionnés sur les mêmes mots-clés que vous ciblez.
- Niche : la concurrence de niche provient d’entreprises qui ne ciblent pas vos mots-clés exacts, mais qui peuvent essayer de se positionner sur des expressions ou des mots-clés étroitement liés à ceux sur lesquels vous êtes positionné. Par exemple, si vous êtes un maître d’œuvre, vos concurrents de niche peuvent se positionner pour « fournitures pour la construction de maisons » au lieu de « maître d’œuvre », mais ils peuvent également proposer des services de maître d’œuvre sur leur site Web.
- Remplacement : Les concurrents de remplacement sont des concurrents qui offrent un produit ou un service différent du vôtre, qui ont les mêmes points de difficulté, mais qui les abordent différemment. Les concurrents de remplacement sont les plus difficiles à identifier et les plus dangereux pour votre entreprise, car ils sont susceptibles de résoudre le même problème que vous.
En évaluant qui sont vos concurrents, vous pouvez commencer à faire une analyse concurrentielle SEO.
Lancer une analyse des concurrents SEO et agir en conséquence
Voici un guide rapide sur la façon d’effectuer une analyse SEO des concurrents et sur ce qu’il faut faire une fois l’analyse terminée. Nous utiliserons Nike comme exemple :
Identifier vos concurrents
Pour commencer à suivre vos concurrents, vous devez d’abord déterminer qui ils sont et la meilleure façon de le faire est d’effectuer une recherche par mots-clés et d’identifier les requêtes essentielles. Idéalement, vous utiliserez un outil d’analyse SEO tel qu’Oncrawl pour ce faire. Saisissez un mot-clé pour lequel vous souhaitez être positionné et une liste de sites Web bien positionnés pour ce mot apparaîtra.
Dans le cas de Nike, on saisit des mots-clés tels que chaussures de basket, vêtements de sport et équipements sportifs. Les outils d’analyse d’Oncrawl leur fournissent alors une liste de concurrents qui sont positionnés pour les mêmes mots-clés. Cette liste comprend des entreprises telles que Reebok, Adidas et New Balance.
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Analyse des lacunes du contenu
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous devez effectuer une analyse des lacunes du contenu. L’idée est de trouver les mots-clés que vos concurrents n’utilisent pas, afin de concentrer votre stratégie sur l’optimisation de leur potentiel et, en fin de compte, sur leur positionnement.
Par exemple, Nike peut constater que Reebok est positionné pour les chaussures de tennis, de basket-ball, de golf et de course, mais pas pour les chaussures de football. Nike a maintenant trouvé une lacune dans le contenu de Reebok, pour laquelle elle peut écrire un texte et obtenir un meilleur positionnement sur les pages des moteurs de recherche.
Les mots-clés ROI
Trouvez les mots-clés qui offrent le meilleur retour sur investissement (ROI) et pour lesquels vos concurrents sont positionnés et concentrez-vous sur ceux-ci. Essayer de se positionner sur tous les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont positionnés prendrait beaucoup de temps et ne serait pas forcément la meilleure utilisation de vos ressources. Essayez plutôt de trouver les mots essentiels à votre activité ou ceux pour lesquels vos concurrents ne sont pas bien positionnés.
Nike pourrait trouver des mots-clés tels que « chaussettes de badminton » ou « roues de rollers » pour lesquels Reebok n’est pas positionné. Cependant, ces mots-clés ne vont pas amener beaucoup de visiteurs sur leur site. Nike devrait plutôt se concentrer sur des mots-clés plus répandus, avec des variantes de « chaussure », « équipement », « chemise », etc.
Créer et mettre en œuvre votre stratégie
Maintenant que vous avez les mots-clés pour lesquels vous voulez être positionné, vous pouvez créer une stratégie. Créez une liste des principaux mots-clés que vous devez utiliser sur votre site, et mettez-les dans une fiche de calcul, ou utilisez les fonctions intégrées des outils logiciels d’analyse SEO. Une fois que vous avez identifié les mots-clés sur lesquels vous allez vous concentrer, commencez à publier du contenu contenant ces mots-clés. Veillez à ne pas vous lancer dans le « bourrage de mots-clés« , car les moteurs de recherche sont habitués à repérer cette tactique.
Il est encore plus important d’éviter le bourrage de mots-clés en raison de la mise à jour du Helpful Content de Google. La Helpful Content Update est une nouvelle tentative de Google de fournir des informations utiles aux internautes plutôt qu’aux moteurs de recherche. Le bourrage de mots-clés signifie essentiellement la création d’un site Web qui vise davantage à cocher des cases pour les algorithmes de Google qu’à fournir des informations utiles que les internautes souhaitent trouver. Aujourd’hui, les créateurs de contenu doivent apporter une valeur ajoutée à leurs sites Web pour que Google vous positionne plus haut ; il ne s’agit plus d’avoir le bon nombre de mots-clés.
Pour en revenir à l’exemple de Nike, il s’agit de rassembler tous les principaux mots-clés pour lesquels Reebok n’est pas positionné (ou n’est pas bien positionné) et de les organiser dans une fiche de calcul. Ensuite, l’équipe de spécialistes du marketing et de rédacteurs de contenu de Nike commencerait à rédiger des textes pour « crampons de football » ou tout autre mot clé à forte visibilité pour lequel elle pense pouvoir dépasser Reebok.
En observant les pages les mieux positionnées, vous pouvez vous faire une idée du type de contenu qui trouve des échos auprès des utilisateurs et de Google. Vous pouvez ensuite élaborer votre propre stratégie de contenu pour vous aider à mieux vous positionner dans les résultats de recherche. L’une des façons de suivre vos positionnements est d’utiliser des outils de suivi des positionnements SEO.
Après votre analyse concurrentielle, vous devriez avoir tout ce dont vous avez besoin pour créer votre propre stratégie de contenu qui vous permettra d’obtenir un meilleur positionnement dans les SERPs. Vous devriez maintenant avoir suffisamment d’informations pour :
- Identifiez vos concurrents afin de pouvoir suivre leurs prochaines actions et intégrer des idées dans votre stratégie de contenu pour les contrer.
- Trouvez de nouvelles idées et essayez de nouvelles tactiques en vous basant sur ce que fait ou ne fait pas votre concurrence.
- Déterminez vos points faibles et créez une stratégie de contenu qui y remédie.
- Testez et affinez toutes les idées que vous trouvez sur la base de votre analyse de la concurrence pour vous assurer qu’elles vous donnent les résultats escomptés.
Que pouvons-nous apprendre d’une analyse concurrentielle SEO ?
Maintenant que nous avons effectué une analyse des concurrents SEO, examinons les principaux points à retenir.
Identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents
L’un des principaux avantages d’une analyse concurrentielle est que vous pouvez identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents. Ces informations peuvent être précieuses pour vous aider à améliorer la stratégie de SEO de votre propre site web. En plus de trouver les forces et les faiblesses de vos concurrents, vous pouvez utiliser ces informations pour :
- Mieux comprendre vos propres forces et faiblesses.
- Repérer les tendances dans votre secteur d’activité.
- Mieux comprendre votre marché et votre public cible.
- Fixer des repères pour les futurs objectifs de votre entreprise et de vos ventes.
Données relatives aux liens concurrentiels
Les données relatives aux liens qui pointent vers les sites Web des concurrents et à leur emplacement sont inestimables pour toute campagne de SEO. Ces informations peuvent aider à la construction de liens stratégiques et au développement de relations qui pourraient conduire à des opportunités de backlinking, ce que tout spécialiste du marketing souhaite. Heureusement, il existe de nombreux outils de SEO AI qui peuvent vous aider à identifier rapidement les liens de vos concurrents et vous aider à créer votre propre stratégie de construction de liens.
Identifier les lacunes de votre contenu
En examinant les mots-clés de vos concurrents, vous pouvez déterminer s’il existe des lacunes dans votre propre contenu. Cela est particulièrement important au niveau de l’entonnoir de vente supérieur et central, où la reconnaissance de la marque et l’acquisition de clients sont essentielles.
Lorsque vous comprendrez comment vos concurrents utilisent leurs mots-clés et quels mots-clés ils utilisent, vous aurez une vue d’ensemble de la manière dont vous devez façonner votre site Web. Il sera alors beaucoup plus facile de rédiger des articles de blog et d’autres contenus complémentaires pour combler ces lacunes et répondre aux questions de vos clients.
Tirer des leçons de leurs erreurs
En étudiant vos concurrents, vous pourrez peut-être apprendre de leurs erreurs. Par exemple, s’ils font des erreurs qui ont un impact négatif sur leurs positionnements, vous pouvez éviter de faire les mêmes et vous donner une meilleure chance d’obtenir un positionnement plus élevé.
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Les avis des clients
Les avis en ligne laissés par les clients sont rapidement devenus l’un des facteurs décisifs pour les personnes qui achètent des produits ou des services. Les avis des clients constituent un outil de marketing exceptionnel, fondé sur des données, pour les entreprises, et il n’y a pas de meilleur endroit pour les trouver que les sites Web de tiers indépendants.
Ces sites offrent des outils d’analyse des coulisses qui permettent de montrer ce que les clients pensent du service de vos concurrents et ce dont les internautes disent lorsqu’ils recherchent leur nom ou leur marque dans Google. Cela signifie également que vous pouvez suivre l’origine des liens, ce qui sera plus facile pour la prochaine fois.
Les avantages du SEO local
De nombreuses entreprises locales s’appuient également plus fortement sur les avis des clients. En plus d’une analyse de la concurrence montrant ce que les clients pensent de vos concurrents, l’analyse des concurrents en matière de SEO local peut également montrer s’ils ont une présence locale de SEO. Si votre entreprise dépend du trafic piétonnier et que vos concurrents n’utilisent pas leur profil Google Business (anciennement Google My Business), cela peut constituer un avantage considérable.
Trouver de nouvelles opportunités
Un autre bénéfice de la conduite d’une analyse concurrentielle est que vous pouvez trouver de nouvelles opportunités sur lesquelles vous pouvez vous appuyer. Par exemple, en étudiant vos concurrents, vous pouvez découvrir de nouveaux mots-clés ou stratégies qu’ils utilisent pour obtenir de meilleurs positionnements. Vous pouvez alors utiliser ces mêmes mots-clés et stratégies sur votre propre site Web pour tenter d’obtenir des résultats similaires.
Sensibilisation esthétique ou fonctionnelle
Vous pouvez voir si certains éléments de design se démarquent en consultant les sites Web de vos concurrents. Peut-être mettent-ils l’accent sur des mots ou des produits qui leur donnent un avantage. Vous pouvez également voir si leur site se charge plus rapidement : la vitesse du site devient un facteur de satisfaction des internautes.
Conclusions
Dans l’ensemble, vous pouvez tirer de nombreux avantages de la conduite d’une analyse concurrentielle SEO. En prenant le temps d’étudier votre concurrence, vous pouvez mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en termes de SEO. Ces éléments peuvent contribuer à l’amélioration de votre stratégie de SEO et vous donner une longueur d’avance sur vos concurrents.
